今天配什麼

你好！我們是美式早餐店。

喔?怎麼都沒有聽過？



從週五到今天，為期四天在台北世貿中心舉辦台灣國際連鎖加盟大展。

我們當然也要去參加。

全員業務化，這個是業務經理對每位同事的期許。

於是我們前前後後被集訓了三次還是四次，

去學習如何洽談。



在攤位外拉攏過路客不會是太困難的事情，

第一天，我的第一組洽談是來自鳳山的一對夫妻，

我跟另外一個同事一起雙洽談，

總是緊張，機哩括拉的講一堆。

後來講完第一組之後，大概就知道其實洽談也不是太困難的事情。

第一天結束後，發現困難的是如何請他們掏出錢來付訂金。



第二天，經過一個晚上的思考，

我更改了我的洽談方式，

洽談不是我一個人從頭說到尾，

而是要去問問題，聽他們想要知道什麼。

我學會的是傾聽。

於是，第二天開始我的洽談變的輕鬆許多，

就是他們問，我回答。

他們沒有問，我就不回答。

第二天結束，大家問我簽了幾家，我還是號稱我簽約了"半家"。

(哪有牽半家的阿？其實就是零蛋一個。)


第三天，週日，非常的忙碌。

一般來騙吃騙喝的消費者比較多，

不過我也還是洽談到很多組。

有人以為我是店裡的工讀生，還稱讚我說講的很好！

有人以為我是業務，看來表示我演的很專業！

後來招攬到一組是四個姊妹，本來是要給另外一個業務人員洽談，

沒想到業務人員看不起這四個年輕的妹妹，叫我自己上就好了，

可是，這四姊妹可是本來就有開店的打算，

再加上一聽到訂金其實很便宜，就付定了。

哈哈哈，我超得意的，我終於破零蛋了！

第三天結束，我看著貼在會場上的紅色榜單，我也貢獻了一張榜單！



第四天，星期一，人數少了很多，

參觀的大多是學生，下午才是真正有興趣的人。

四天下來，其實也算是習慣了，

還是有被稱讚介紹的很好，很開心！

第四天結束，我還是只有那麼一家。


我接觸了好多的人，

有夫妻，有正在存錢要創業的情侶，有兄弟姊妹，有同事，

有台北人，板橋人，宜蘭人，台中人，高雄人，

有一句話都不說的，有很多問題的，有純粹來騙吃的，有不懷好意的，有好人，

展場真的很好玩。


我們利用bagel以及我們的紙袋去拉攏左鄰右舍，

對面的三商行，都會拿dunkin' donuts來給我們吃，

斜方的波波玉米會拿玉米來請我們，

旁邊的7-11show girl拿open醬的小禮物來給我們，

還有健康煮的員工都會對我們喊加油，

同在一個展場，其實大家都是互相打氣的。

當然啦，包括我們的同業賣味登，也有過來打個招呼，

雖然他們很沒品的攻擊我們，說我們的產品貴又難吃，

雖然他們黑箱作業把自己的業績衝很高，

雖然他們很心機的再第四天特地做紅布條寫上簽約幾家，

不過，那都無所謂。

因為我再洽談的時候，

有人跟我說，她不想加入像賣味登那樣的店，因為不夠有特色：

有人站在我們的工作台前，看著價目表，告訴我說"你們店很特別，一定會很成功"：

這樣就足夠了！


最後，感謝阿裝還有小黑一起來看我，

雖然我們講話的時候，老闆都站在我旁邊，看我偷摸魚，

不過他們帶給我一串香腸，真是讓我非常的滿足！


還有，對面波波玉米有一個員工，

不知道是不是對我有意思，(哈哈哈想太多)

只要跟我打照面就會跟我打招呼，

還特地跟我要了名片，說要跟我做朋友，

阿！我剛剛收到他的簡訊。哈


辦展好好玩，可以吃好多東西，

ㄟ一些贈品，看很多show girl，還玩弄一堆行動不便的玩偶，

但是腳很酸，喉攏很酸，笑容卻是不嫌少。

我個人認為，我是挺親切主動的，

比起有人彎腰90度可是感覺很虛偽，

或是要給人試吃卻臉很臭，

我真的想要給我自己85分，耶！